Desayuno mensual: Tres conceptos básicos qué debe saber todo micro empresario.

Tecate B.C, 14 de junio del 2011.

Por: Héctor De la cruz.

El día 14 de junio en punto de las 10:00 hrs. Se llevó a cabo el desayuno  mensual de emprendedores que realiza EmpreSer Tecate y que tiene como propósito asesorar a los emprendedores en temas específicos relacionados al funcionamiento de su empresa.

Recursos humanos fue el tema tratado durante el desayuno y estuvo a cargo del licenciado en ciencias de la comunicación  Raúl Vázquez egresado de la universidad intercontinental de la ciudad de México, cuenta con estudios de maestría en Desarrollo organizacional y  con un diplomado de administración y desarrollo de factura humana.

Durante el desayuno el Lic. Raúl Vázquez explicó tres pasos básicos para el manejo del personal “entrada, proceso y salida”  “cómo contratar, cómo desarrollar personal y cómo darle las gracias” dicho propiamente por él.

El interés por parte de los emprendedores se vio reflejado en la buena asistencia, que tuvo lugar en el restaurant “La Ruta” quien también forma parte de los casos de éxito asesorados por Empreser Tecate.

Finalmente se hizo entrega de un reconocimiento al Lic. Raúl Vázquez por su participación en el evento, así como a los emprendedores quienes ya son casos de éxito.

POR QUÉ MERECES QUE TE COMPREN

Es clave para vender más. Si no sabes en qué situación está tu empresa y cómo está realmente el mercado y la competencia, no podrás ofrecer argumentos reales para que te compren. Aquí toca sentarse de verdad a pensar con honestidad. Jordi Vila propone un cuestionario que puede ayudar a ello: ¿Qué estoy haciendo mal? ¿Qué puedo mejorar? ¿Por qué merezco que me compren o qué está haciendo mi empresa para que nos compren y qué otra cosa podríamos hacer?

Si no encuentras una respuesta sincera para esta preguntas, tendrás que buscar una diferenciación porque, de lo contrario, sólo podrás ser competitivo en precio. “Es impresionante los resultados que produce este tipo de análisis. Y es normal, porque a medida que sé qué aporto al mercado sé a quién y cómo le puede encajar mi oferta”, asegura Vila.  

Este análisis te ayudará a explicar mejor qué ofreces al cliente, para que sepa diferenciarte de lo que hay en el mercado. Manuel Moreno, director de la página de descuentos para colectivos Tablón de Corcho, explica cómo lo hacen ellos: “Somos la página de descuentos para colectivos, no una página de descuentos en general en la que pueda entrar todo el mundo. Ésa es la clave para diferenciarnos. Y otra cosa importante es que nuestras ofertas no caducan en unos días o unas horas, ni tampoco tiene que formarse un grupo para comprar”. 

NO TE CENTRES EN EL PRODUCTO

Para no caer en la trampa del bajo precio, debes centrarte en tres bloques de tu paquete de venta: el producto, tu empresa y el servicio que presta, y tú mismo como persona y como profesional. “Lo que puede decidir la compra no es sólo tu producto, es toda tu oferta. Vendes un paquete integrado”, explica Jordi Vila. Pensar en tu oferta como un paquete abierto te ayudará, además, a ampliar las soluciones que puedas ofrecer a tus clientes y hasta a ampliar quiénes puedan ser tus potenciales clientes. Te ponemos un ejemplo muy claro. ¿Puede una empresa que vende publicidad online comercializar sus productos a empresas que no tienen presencia en Internet? Pues sí, si eres capaz de ofrecerle facilidades para eliminar esa barrera. En el caso de los responsables de Tablón de Corcho, al detectar “que la falta de webs de los potenciales clientes –o cuando la tenían no estaba hecha con la suficiente calidad– se convertía en un handicap para vender nuestros productos, decidimos ofrecer también ese servicio. No es nuestro negocio principal, pero es otra actividad complementaria”, explica Manuel Moreno.

http://www.emprendedores.es/empresa/habilidades/consejos_vender/vender_mas_6

GALLETAS "LORIS" OTRO CASO DE EXITO

BROCHI TORTAS UN CASO DE EXITO

Cierre de proyectos “emprendedores en escuelas”

Cierre de proyectos “emprendedores en escuelas”

Durante la primera semana del mes de junio del presente año EmpreSer Tecate asistió a las  diferentes instituciones educativas como; UABC, CETIS 25, CECYTE y  COBACH Valle de las Palmas,  donde  fungió como evaluador en el cierre de proyectos emprendedores por parte de los  alumnos.

La incubadora de negocios impartió asesoría dentro del aula de clases  a los alumnos de octavo semestre de  diferentes carreras de la UABC y alumnos de 4to semestre en CETIS 25 donde se les ayudó a desarrollar un plan de negocios y llevar a la práctica la experiencia empresarial.

Se asesoraron más  de 37 proyectos  y  alrededor de 237 alumnos  compartieron la experiencia  de formar un modelo de empresa. En este cierre de proyectos los alumnos expusieron tanto la viabilidad de su idea de negocio como los resultados de las encuestas que realizaron en base a su trabajo, así como la inversión inicial, ventajas competitivas, misión y visión de sus diferentes tipos de proyectos.

Por su parte, el director de EmpreSer Tecate, Adrián Hernández Zaragoza, ha señalado que “este tipo de acciones nos aseguran que los  jóvenes están experimentando  una faceta para que en el futuro puedan acceder a mejores condiciones al mercado laboral o generar sus propias empresas”. 

EmpreSer también acudió a la feria emprendedora 2011 de los Alumnos del COBACH Valle de las palmas, donde el encargado de relaciones públicas, Noé Vidal señalo que “en Tecate hacen falta más emprendedores y que el espíritu emprendedor es la base de cualquier economía sólida, eso hay que trabajarlo desde adolescentes y jóvenes” “Están obteniendo conocimientos y hay que enlazarlos con la realidad, no están jugando, están aprendiendo a ser emprendedores”.

EmpreSer dará seguimiento a los proyectos realizados por los alumnos interesados, con la finalidad de convertirlos en casos de éxito, un ejemplo de esto es el caso del alumno de la UABC  Vicente Adrián Orduño López, dicho proyecto es una Boutique que lleva por nombre “Boutique Babel” el cual es un negocio que se dedicará a la venta de ropa nueva de marca para ambos sexos, de distintos estilos.

EmpreSer es una incubadora de negocios que tiene como misión impulsar y capacitar a los emprendedores para que se conviertan en empresarios exitosos generadores de riqueza para beneficio de la comunidad. Esta organización imparte pláticas informativas todos los miércoles a las 9:00 am y a las 6:00 pm, al igual que imparte asesorías gratuitas y capacitaciones para la elaboración del plan de negocios y el desarrollo del mismo.

Hay dos clases de emprendedores…

La definición de un emprendedor es un tema que apasiona a los académicos pero que a mí ha dejado de preocuparme hace tiempo. Tengo mi propia visión y la he compartido en este espacio en innumerables ocasiones, sin embargo nunca está demás retomar el tema y compartir posiciones.

Días atrás, me topé con una lectura de Chris Dixon con el que me identifiqué inmediatamente y comparto con Ustedes.

Dice Dixon: “Hay dos clases de personas en el mundo. Los que empezaron una compañía y los que no. “Empezar” no significa unirse tempranamente como uno de los trabajadores, o invertir o asesorar o ayudar. Significa empezar sin dinero, sin ayuda, sin nadie que crea en usted (excepto quizás sus amigos más cercanos y la familia), y construir una organización desde un cubículo arrendado con tarjeta de crédito y sin lugar para dormir excepto la oficina. Casi de forma invariable significa ser menospreciado por los inversionistas arrogantes que asoman con media hora de retraso, sin preparación y que en lugar de decir “no” le dan rechazos con falta de compromiso como “invertimos en compañías más grandes.” Significa mirar directamente a los ojos a los futuros empleados y convencerles de dejar la seguridad de sus empleos actuales, renunciar a todo y apostar todo por usted. Significa tener expertos en la prensa y en los blogs que nunca construyeron algo criticándole y señalando cada uno de sus errores. Significa mantenerse despierto toda la noche  preocupado sobre cómo conseguir efectivo y tener un permanente nudo en el estómago todo el día por el temor de decepcionar a la gente que creyó en usted y que tengan razón los que dudaron de usted.

No me importa si tuvo éxito o fracaso, si es Bill Gates o un empresario desconocido que dio todo para que funcione y que no se rindió. Lo importante es si arriesgó todo, puso su vida en un hilo, hizo compromisos con los inversionistas, empleados, clientes y amigos, e intentó —en contra de todas las fuerzas del planeta que buscan derrumbar las ideas nuevas— hacer algo nuevo”.

Marcelo Berenstein(2011)

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